Entreprendre avec une culture Growth

Eh oui, les entrepreneurs qui réussissent ne se contentent pas de créer une entreprise, ils cherchent constamment à la faire croître. Et pour y parvenir, ils ont besoin d'une culture Growth. Une culture Growth, c'est un état d’esprit qui encourage l'innovation, l'expérimentation et la prise de risques calculés. C'est une culture qui valorise l'apprentissage continu et l'amélioration constante. Les entrepreneurs qui adoptent une culture Growth ont une longueur d'avance sur leurs concurrents. Ils sont plus agiles, plus créatifs et plus réactifs aux changements du marché. Ils sont capables d'identifier rapidement les opportunités de croissance et de les exploiter. Alors, comment entreprendre avec une culture Growth ?

C'était justement le sujet de notre Lion Lunch avec Alexis Bouvet, cofondateur du mouvement Growth Hiring qui applique les méthodes Growth au recrutement.

Tu retrouveras dans cet article la synthèse de notre échange et le replay de cet event ici.

Pssst, si tu veux monter en compétences sur les sujets du Growth, je te conseille notre programme Growth, accessible en présentiel et en distanciel !

L'entrepreneuriat

Les conseils avant de se lancer dans l'entrepreneuriat

Lorsque tu envisages de te lancer dans l'entrepreneuriat, il est essentiel de prendre en compte plusieurs facteurs clés. Tout d'abord, tu dois réfléchir au modèle d'entrepreneuriat qui correspond le mieux à tes aspirations. L'un des modèles les plus courants est celui de l'indépendant ou freelance. Bien que cela puisse être le moyen le plus simple de se lancer, il peut s'avérer difficile de trouver tes premiers clients. Une autre option à considérer est de monter son business... avec quelqu'un. S'associer avec une ou plusieurs personnes te permet de confronter les idées, de célébrer les victoires et de traverser les défaites ensemble.

Ensuite, il est crucial de réfléchir au type de business que tu souhaites développer. Tu peux opter pour un business axé sur les produits, ce qui demande généralement plus d'investissement et de volume pour être rentable. À l'inverse, les services offrent souvent des coûts de production moins élevés, ce qui facilite la rentabilité.

Enfin, il est important de prendre en compte le style de vie que tu souhaites avoir en tant qu'entrepreneur. Par exemple, si tu recherches une flexibilité et une liberté de travail, un business digital comme Growth Hiring, qui propose des formations en ligne, peut être une excellente option. Cela te permettra de travailler à ton rythme et de concilier tes activités professionnelles et personnelles.

À contrario, ce qu'Alexis te déconseille de faire, c'est d'arrêter ton CDI ou autre contrat qui te permet d'avoir un revenu stable et régulier, quand ton projet entrepreneurial ne génère pas encore de revenus... ou si tu n'es pas sûr d'adhérer à ce que l'aventure entrepreneuriale implique (notamment : moins de stabilité). Il te conseille plutôt de developper ton activité en side project jusqu’à qu’il soit rentable. Par exemple Alexis a commencé son podcast Conseil de Growth par pure passion et en voyant l’ampleur que ce dernier a pris, il se lance enfin dans la monétisation.

L'étape 1 : trouver la bonne équipe

Très souvent, quand on veut se lancer dans l'entrepreneuriat, on fait une obsession sur l'idée. On passe notre temps dans l'optique de trouver l'idée du siècle qui ferait apparaître une ampoule au dessus de notre tête. Or, l'idée est loin d'être l'élément déterminant le succès de son entreprise. Ce qui fait grandir et exploser un business, ce n'est pas l'idée d'un génie mais une équipe en or. Eh oui, Alexis te conseille fortement de tout d’abord trouver la bonne équipe, et seulement après se lancer dans la quête de l'idée. L’équipe c’est la clé du projet, sans celle-ci, rien n’avance. Alors tu te demandes maintenant, comment faire pour construire la bonne équipe ?

L'étape 2 : définir la plateforme de marque

La plateforme de marque est un outil clé de la stratégie de marque qui est au service des actions de communication, marketing et commerciales d'une entreprise. Les éléments d'une plateforme de marque sont :

• La vision
• La mission
• La promesse
• Les valeurs
• Le positionnement
• La proposition de valeur

C'est justement sur ces éléments que tu pourras te baser pour bâtir ta dream team. Assures-toi que vous êtes alignés sur la vision, la mission et les valeurs. Rien de tel que de partager la même passion et la même vision pour faire bouger les lignes. Ensuite, fais confiance à ton intuition. Quand ça matche, ça matche ! Projettes-toi sur le moyen et long-terme et leur niveau d'ambition pour pouvoir garantir une bonne aventure aux côtés de ton équipe. Enfin, il peut être aussi intéressant de trouver des personnes avec qui tu partages des centres d'intérêts.

L'étape 3 : le storytelling

Avant de se lancer à fond dans tout ça, il faut d'abord construire une communauté solide, créer un récit captivant qui parle aux gens. On cherche nos clients un par un, à la main, en tissant des liens et en leur racontant notre histoire.

Souvent, on veut sauter directement dans le Growth hacking, courir après les clients, automatiser tout ce qu'on peut, envoyer des tonnes d'emails à tire-larigot et mettre en place des process à la vitesse de l'éclair pour gagner du temps. Mais, ce n'est pas comme ça que ça marche !

On commence par construire un storytelling solide, on dévoile notre "pourquoi" au monde. Ensuite, on se lance à la chasse de nos premiers clients en personne, en leur montrant ce qu'on vaut. Et c'est seulement après, quand notre fondation est solide, qu'on peut se mettre à fond dans le Growth hacking.

Notre "pourquoi", nos missions, nos valeurs, tout ça se construit petit à petit en se confrontant au marché, en échangeant avec les gens, en écoutant leurs histoires et en apprenant de leurs expériences.

Alors avant de te lancer dans le grand bain du growth hacking, construis ton récit, va chercher tes premiers clients un par un, et ensuite, laisse le growth hacking faire sa magie. C'est en unissant storytelling et growth hacking que tu auras toutes les cartes en main pour réussir !

La culture Growth en entrepreneuriat

Le test & learn

Selon Alexis, le Growth c’est une stratégie qui repose sur la question suivante : "comment est- ce que l’on va générer de la croissance avec très peu de moyens et très peu de ressources tout en générant beaucoup d’impact?". Le mindset growth, c'est le saint Graal dans plein de domaines. Il implique de tester et d'apprendre différentes méthodes, d'analyser les résultats et d'identifier celles qui sont les plus productives et impactantes grâce à une approche expérimentale.

Pour organiser les tests et les expérimentations, Alexis utilise un tableau sur Notion pour répertorier toutes les expérimentations. Ensuite, il les associe au modèle AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Recommandation, Revenu) pour les situer dans le parcours client. En utilisant la méthode ICE (Impact, Confidence, Ease), il identifie trois éléments clés pour chaque expérimentation afin de les prioriser en fonction de leur impact sur le business, de leur facilité de mise en place et de leur faisabilité.

Une fois les objectifs définis, Alexis met en place les expérimentations et analyse les résultats. Si nécessaire, il opère des pivots ou réorganise les expérimentations en fonction des insights obtenus. Il appuie sur l'importance d'analyser ses performances en établissant un rythme et une rigueur.

Les étapes pour créer une communauté 

• WHY super fort, pourquoi les gens doivent rejoindre cette communuaté quele est la valeur ajoutée
• Communiquer (en termes de bénéfices) sur ce why
• Aller chercher des premiers membres : messages linkedin, posts, mails,
• Trouver des systèmes d’onboarding automatisés
• Animer la communauté : sondges, questions, rencontres, rituels, ateliers, tables rondes, créer du lien
• Faire en sorte qu’il y ait des ambassadaeurs 

Pour aller plus loin

Masterclass gratuites de Lion

• 6 conseils pour construire une image de marque forte - avec Angélique d'Esclaibes, co-fondatrice d'Epycyre‍
• Créer une "million dollar company" avec 0$ en Marketing - avec Guillaume Moubèche, CEO de Lemlist
  

Formations

• Formation Growth de Lion : formes-toi au Growth avec des expert·e·s issu·e·s des meilleures startups et scaleups et en pratiquant des actions directement sur ton projet. Ils vous enseignent tous les process, techniques et outils Growth pour faire décoller un business.
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